销量创新高，保暖内衣为什么越来越受欢迎？

近日，全国多地气温骤降，再次带动保暖内衣这一御寒“神器”的销售。无论是网上销售数据还是行业从业者都反映，今年入冬以来，保暖内衣销量较往年有所增长，羊毛、真丝款成为今年的新时尚。

厚、轻、抗菌...曾经被消费者认为“土气”的保暖内衣，如今在面料工艺和造型设计上越来越“碾压”，为消费者提供了更多的选择。服装行业专家认为，在未来，保暖内衣将“滚动”到时尚和功能性的新高度。

销售额同比增长

“去年受疫情影响，冬天很少有人出门。今年出去的人多了，加上明显降温，生意真的好了很多。”辽宁省某市针织品零售商刘女士近日向华商报记者表示，虽然价格比去年略高，但入冬以来，她经销的保暖内衣一直很畅销。

随着近日多地气温骤降，保暖内衣这一御寒“神器”的销量也在不断攀升。飞瓜的市场数据显示，近一个月来，仅Tik Tok平台上的保暖套装销售额就已突破1亿元，GMV增长率达36.94%，多日浏览量突破1000万。

部分消费者被寒潮打了个措手不及，直接通过即时渠道下单购买保暖内衣。在美团外卖界面，生活超市销售的很多保暖内衣套装都显示为“某用户刚刚下单”。

“保暖内衣长期以来一直是北方地区消费者的必需品，尤其是工薪阶层。”服装行业分析师杨大军告诉华商报记者。

刘女士还告诉记者，在中国冬季气温最低的地区，加厚和内绒的款式在当地卖得最好。

另一方面，哈尔滨等冰雪旅游城市突然爆火，也让很多正处于出发前“物质准备”阶段的南方游客开始“研究”保暖内衣。

“亲爱的东北老师，我在哈尔滨穿这么厚的保暖内衣够吗？”在社交平台上，一些幽默的南方网友这样提问。

对此，“东北老师”的回答也很实在:“来到这里，时尚靠边站，冷冻才是最重要的。”

旧品牌转型，新品牌进入

保暖内衣作为保暖的“刚需装备”之一，每年冬天都是热销产品。保暖内衣赛道上，新老品牌同台竞技，打法各异。

在天猫榜单的保暖套装热销榜和好评榜上，中国商报记者注意到，位于榜单前列的品牌既有猫人、三夫、浪莎、洪都等经典老品牌，也有芭蕉、芭蕉、ubras等新品牌。

其中，老字号成功转型的经典例子就是卡特曼。事实上，自创立之初，卡特曼就将研发重点放在面料上，天然具有“科技基因”。但由于失焦品类扩张等问题，卡特曼业绩一度陷入亏损状态。

2015年，卡特曼开始数字化转型，业绩回暖。去年，卡特曼重新确立了品牌定位为“科技内衣”。到今年9月，该品牌的爆款“热八度”系列已更新至3.0版本，新加入的“康伦航天纤维”和“空心翼保暖”技术，帮助其保暖性能再次进阶。

“老客户回购，真的是一种暖薄的风格。”一位购买了中厚版“热八度”3.0的消费者说。

战绩方面，卡特曼入冬以来的表现非常亮眼。公开资料显示，今年“双11”大促期间，卡特曼在天猫、唯品会、JD.COM、Tik Tok等各大电商平台内衣行业榜单中排名前三，在Tik Tok商城“双11”好物节内衣类目排名第一，线上线下全渠道成交额同比增长60%。

赛道中的另一批玩家是以香蕉为代表的新锐品牌。

不同温度推出的“热皮暖衣”系列产品，让香蕉在这个冬天“赢麻”了。在天猫旗舰店，“热皮3系”保暖套装总销量为20万+，当月有4万多人付费，“热皮302++和“热皮301+”等产品月销量均在1万件以上。在抖音平台上，“热皮501+”和“热皮301+”近30天销售额均突破100万元。

“虽然价格贵了一点，但是效果真的超乎我的想象。很薄但是挺暖和的，省去了冬天很多衣服的麻烦。”一位购买了“热皮3系”的男性消费者说。

值得注意的是，除了上述两类服装品牌，露露乐梦等户外运动品牌近年来也切入了保暖内衣的赛道。

“保暖内衣既要保暖又要透气，这符合一些运动服的要求。现在很多人把Lululemon的瑜伽裤当打底裤穿。”杨大军说。

在定价上，大部分老品牌的保暖内衣价格还停留在几十元。在零售商刘女士的店里，单价超过100元的商品已经是比较贵的款式了。而焦内、焦下等新锐品牌的价格相对较高，一套“热皮703++的价格为559元。

杨大军认为，新老品牌有不同的定价策略。“老字号主要走平价路线，加强消费者对品牌口碑的认同。新品牌在时尚和科技方面更有优势，定价也会相对较高。"

推出新花样

回顾20年，消费者对保暖内衣的选择远没有现在丰富。

在辽宁中年消费者黄女士的印象中，最早的保暖内衣几乎都是纯棉印花或者纯色款式。“老式的秋装秋裤是在90年代末火起来的。比较有名的牌子是三枪、红豆、顶呱呱，2010年左右很多人还在穿这个款式。”黄女士告诉记者。

据黄女士回忆，老款保暖内衣刚出来的时候，有一波很大的浪潮，在当地开了很多零售店。然而，时尚的老式保暖内衣仍然存在许多不可避免的问题。

“面料不是完全贴身的，穿洗后会越来越松弛，容易透气。有一段时间流行‘三层暖’的风格，但是很臃肿。穿上毛衣和外套后，很难自由活动。”黄女士说。

近年来，随着服装技术的更新换代，消费者开始对保暖内衣的功能性、舒适性和时尚性提出了更高的要求。去年，TMIC天猫新品创新中心等机构联合发布的《保暖内衣品类洞察报告》指出，保暖内衣行业从2000年左右的“刚需意识期”开始进入“功能升级期”，2010年后进入“场景延伸期”，产品的各种功能和适用场合较初期有了显著拓展。

中国商报记者对电商平台中的保暖内衣进行分类后发现，目前这一行业已经细分为不同的品类，如科技保暖、轻薄体等。前者往往通过远红外、吸湿、吸光等技术手段和中空纤维材料实现保温蓄热，并加入羊毛、羊绒、蚕丝等材料提高保温性能，后者则强调轻盈、裸露、无缝的性能。此外，抗菌抗静电技术也成为保暖内衣的卖点。

"今年羊毛和丝绸的款式更流行，而且做得更多."山东一家保暖内衣厂负责人告诉华商报记者。该负责人介绍，近年来，工厂的加工工艺不断改进，根据消费者的不同需求对产品进行细分。“一些较厚的款式，想买的人肯定是以御寒为主，但喜欢轻薄修身的，更受年轻人欢迎。”

“随着技术的不断升级，保暖内衣未来肯定会越来越薄，但也会越来越暖和。”杨大军说。

在杨大军看来，时尚和功能性将是保暖内衣未来发展的两大趋势。

以前，保暖内衣往往被认为是“土气”的代名词，穿保暖内衣的人总是想办法掩饰。"最近，穿保暖内衣也成为一种潮流."杨大军说，“Lululemon等品牌推出的保暖上衣和下装，设计上越来越时尚漂亮，穿在外面也不会尴尬。”

另一方面，保暖内衣在功能性上还有很大的提升空间。“有特定需求的保暖内衣可以针对不同的群体进行设计。比如中老年人的膝关节容易疼痛，可以用特定的材料加热，甚至连保暖内衣都可以连接外接仪器。”杨大军说。(记者严龙南见习记者于佳鑫)

来源:中国商报