来源:固定焦点一
丁娇one原创作者|黎明
编辑|韦嘉
最近，网络上出现了大量“泥塑”风格的人物照片。尤其是在小红书、微信朋友圈等社交平台上，这种类型的分享数量急剧上升，大有“小羊肖恩”之风。
这些照片大多来自一款名为Remini的手机应用程序。这是一款AI修图软件。用户上传照片，选择滤镜风格（如粘土风），照片就会生成。过程很简单，就是给照片加滤镜。
不过，这个滤镜比较特殊，它的功能并不是美颜，相反，生成的照片有点丑，更准确地说是“丑得可爱。”但正是这种独特的风格让网友们登上了榜首，并引起了大量的分享和交流。
有了AI大模型的加持，影像软件有了更多样的玩法。此前，主打AI拍照的妙鸭相机火了一阵子。现在，粘土AI滤镜能火也就不足为奇了。
为什么AI影像软件总是被圈粉值得探讨？克莱AI能火多久？
丑萌的黏土滤镜，是怎么火起来的？
丑萌丑萌，是很多人对克莱滤镜的评价。这种风格的照片不仅不同于常规的美丽，甚至会使人“狰狞”并具有阴郁的感觉。如下图所示:
图源/小白斯基
然而，正是这种非常规和对比鲜明的效果激发了人们的好奇心和分享欲望。五一假期是旅游业的高峰期。人们在社交平台上拍摄打卡照片。如果加上粘土滤镜，不仅省去了美颜修图的麻烦，还能以独特的风格获得更高的关注和好评。
由于这个原因，粘土过滤器在五一假期期间很受欢迎。
从一开始，粘土滤镜就不是为了美观，而是带有一定程度的搞笑。所以很快，各种表情包和电影剧照就被盯上了。
假期中广泛传播的一组照片是《甄嬛传》剧照的泥塑版。
来源/网络
和相关的颜文字。
图源/高峰千花
图源/高峰千花
乍一看，我以为甄嬛有动画版。这些照片在互联网上已经非常容易识别，经过粘土滤镜的处理和转换，并重新传播，吸引了更多的人来体验。一些博主发帖后，评论区很多人问怎么玩，相关攻略也自发产生。
随后，更多的表情包和剧照被添加了粘土滤镜。
来源/北极星
图源/开心树
网民自发创建了一个“粘土世界”，现实世界中的照片在这里被糟蹋了。一位跟风体验了Remini粘土滤镜的用户总结了“定焦”:这款滤镜很好地处理了细节。例如，在选择粘土滤镜时，除了面部之外，衣服，衣服上的图案，背景中的书架，玩具和桌椅也变成了粘土风格，画面更加和谐。此外，它还会根据画面场景进行一些联想，更加智能。该用户上传了一张她在海边拿着气球的照片。生成的照片在背景中添加了两只海鸥，气球也变成了一条小鱼的形状。
Remini是一个外国软件。目前，中国只有iOS应用商店可用。苹果手机可以下载使用，安卓用户只能“求助”他人。一些好奇的安卓用户在博主的帖子下留言，发出自己的照片，并要求博主帮助添加粘土滤镜。在小红书上，许多与粘土滤镜相关的帖子下，评论区呈现出“接力”现象。
还有人在闲鱼等二手交易平台上挂付费定制链接，价格从一条1元到十几元不等。
“限量供应”的场景引起了网友的好奇，加速了粘土滤镜的传播和出圈。在苹果App Store免费榜中，Remini连续多日排名第一。
但既然是AI生成的，就不可避免地要“翻车”。
图源/蓝鹅
输出不稳定和局部生成错误是所有AI大型模型的共同问题。例如，在这张照片中，帽檐和眼睛的位置错位了。会不会是昙花一现？
Remini是一款付费软件，包括68元，新用户有7天的免费试用期。在这波刷屏的热度下，许多用户抱着尝鲜的心态开始了试用，然后立即取消了订阅。这个可以免费使用7天，到期后也可以避免自动扣款。
一周的价格在68元并不便宜。相比之下，ChatGPT的会员费为20美元/月，相当于34元/周。Remini的价格是ChatGPT的两倍。
许多试用过Remini的用户都明确表示，试用期到期后不会付费。“太贵了。我只是为了好玩而尝试，我会为此付出代价。”有用户表示。
类似的“羊毛党”不在少数。
一位用户说，为了体验粘土特效，她打开了Remini APP，没有看到免费的7天试用，所以她直接扣除了68元的订阅费。她迅速联系后台申请退款，果断取消了订阅，然后在设置中关闭了自动续费功能。
多位人工智能从业者告诉《焦点访谈》，在中国，用户对toC人工智能产品的付费能力较弱是一大挑战。“大家都习惯了‘白嫖’，9块9的东西很贵。”一位投资者直言。
7天免费试用期过后，还剩下多少人继续付费，才能更真实地反映Remini对国内用户的吸引力。
如果粘土过滤器只有一种功能，68周的价格确实很贵。不过Remini的功能远不止于此，这次连黏土滤镜功能都可圈可点，还有意想不到的成分。
Remini在国外已经流行了很长时间。它最初以修复模糊照片和老照片而闻名。在苹果应用商店的介绍中，它突出了这一功能，并通过移动分割线来比较修复前后的照片清晰度，以此作为产品的卖点。
去年，凭借“看看你的宝宝未来长什么样”和“人工智能减龄滤镜”等功能，Remini在海外特别是在抖音平台上火了一把，大量用户转发了他们未来孩子的人工智能照片，这使Remini迅速走红。Remini取代了META的Threads，在美国应用商店中排名第一，并连续一周统治该榜单。
根据SimilarWeb截至2024年1月的数据，在“全球访问量最大的50款AI产品”榜单上，Remini在网页端排名第二，仅次于ChatGPT，在APP端排名第五。
最近，Remini在中国的大火实际上是海外人气在中国的延续。它不是凭空出现的，而是一款爆款产品推出了新功能，再次走红。也正是基于之前的市场基础，Remini才有底气在中国收取68元/周的订阅费。粘土过滤器的技术原理并不复杂。有业内人士认为，借助LoRA模型和一定数量的粘土风格照片，可以训练模型的风格和特征，生成滤镜的过程相当于AI重绘。
以前，许多大型模型应用程序可以改变照片的风格并生成更具特色的照片。例如，ChatGPT中曾经有GPT来生成辛普森风格的照片。
或许是因为粘土滤镜训练使用的材料大多来自国外，有人反馈加了滤镜后的人物特别像外国人。然后，人们发现Remini推出了一款瓷娃娃滤镜（翡翠），被一些博主称为“更适合中国宝宝的特效”，这又掀起了一波讨论。
粘土滤镜（上）和瓷娃娃滤镜（下）对比图来源/喵喵
从这一点可以看出，Remini对市场非常敏感，产品迭代非常快。其订阅模式为周订阅而非月订阅的原因，也可能是周订阅费反馈更快，便于产品迭代。在Remini的粘土滤镜被圈粉后，美图秀秀也推出了类似功能并免费开放，但市场先机已被Remini抢占。
AI爆款产品，可以批量复制吗？
如果我们追溯一下，雷米尼的前身其实是中国公司开发的产品。
2019年，达闼科技推出“你和我”APP，利用AI技术修复模糊照片和老照片。它的海外版本是Remini。这两个版本分别成为国内外的热门爆款。
他们当时能火，也是通过特定的小功能圈起来的。“你和我”当时最受欢迎的功能之一是“恢复明星童年的照片”。那些修复后的照片在网络上被广泛传播，创造了许多话题，并在idolize中受到粉丝的喜爱。
AI还原的林青霞图源/网络
2022年，达闼科技推出数字人业务，试水直播电商场景，随后Remini被出售给意大利公司Bending Spoons。去年，Remini在海外爆红，而这一次，则是弯勺交易的结果。一个五年前推出的产品，当年火了，中途火了，今天还能火，这绝非偶然。
影像工具软件是一个容易爆火，但热度难以持续的赛道。不少投资人对“定焦”进行了分析，发现工具软件生命周期短、可替代性强，商业前景弱、竞争壁垒低。看惯了刷屏的孟和，难免昙花一现。
而这一波AI大机型，大家都在寻找爆款AI应用。Re-mini的再次出圈，让大家看到了突破产品生命周期限制的可能性；操盘手弯勺子证明了AI爆品可以批量复制。
弯曲勺子是一家令人惊叹的公司，它的模式与所有AI公司都不同。它有很多爆品，大部分都是买的，然后自己运营重建的。
除了Remini之外，Bending Spoons的“收购+转型”产品还包括专业相机应用Focos、视频编辑器Splice、照片和视频编辑应用Filmic、活动初创公司Meetup以及Evernote的美国公司Evernote。
与看重财务回报的风险投资机构和看重战略协同效应的大制造商不同，Bending souges购买的是经过市场初步验证的产品，然后根据自己的想法重新设计产品、营销和商业设计。它将重写应用程序的软件代码，更改软件架构，修改用户界面，并调整收费模式，以使原始产品更受欢迎和更有利可图。
例如，被苹果官方评为优秀应用的Focos最初是由中国的一名开发者开发的产品。在推出后不久，它就在美国、日本、俄罗斯和其他市场积累了许多用户，后来被弯曲勺子收购。收购前，Focos用户活跃度较高，但变现率不高。接手后，弯勺大胆推进商业化，很快提高了用户付费率。
这种模式非常考验操作人员的操作能力。这家公司就像一个应用程序工厂，有点像中国的字节跳动。
根据弯勺披露的数据，其产品MAU（月活跃用户）约为1亿。Sensor Tower数据显示，今年3月，Remini在iOS端的收入为400万美元。
作为国内toC领域为数不多的产品，Remini最值得国内厂商学习的是如何在产品设计和运营上有更多的创新，通过提升用户体验和参与度来推广产品，而不是一味地滚动参数和展示技术。毕竟，如果技术不落实在产品上，那只是纸上谈兵。
或许用不了多久，粘土过滤器的热潮就会过去，制造商不得不考虑其他新功能。
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