在1996年上映的电影《甜蜜蜜》中，有一个场景是张可颐饰演的李乔和黎明饰演的李晓军在1987年摆地摊。他们想发大财，赌内地最红的邓丽君。他们没想到的是生活香港人已经转向了谭咏麟和张国荣。在那个雨夜，他们几乎失去了一切，最终失去了一切。《甜蜜蜜》是一部爱情电影，却在不经意间折射出我们看法的变化。
羊群效应和吸引定律
在电影《甜蜜蜜》背景设定的时代，我们刚刚开始享受生活，对生活的认识还处于相当盲目的状态。大部分“good 生活”的做法主要是模仿。尤其是靠近香港的沿海地区，经济相对发达，离香港更近，在物质和地理上更有“跟风”的条件。对于港风、电视剧、流行音乐的穿着，他们也是跟风。虽然这种“跟风”让我们的生活走上了“快车道”，但也难免像李乔和李晓军一样，晚上总是离真正的趋势半步之遥。更重要的是，那里流行的不一定真的适合你这里。
香港文化深深影响了一代人。世纪之交，我们的生活水平进一步提高，开始出现更富有更有尊严的精英群体。“跟风”消费逐渐演变为“标签”消费，精英群体开始用多个标签标榜自己，仿佛戴上某个Logo就能彰显自己的独特性。当时的精英们爱说一句话:“这个牌子在某个地方最受欢迎。”
在很多消费行为中，不仅是穿衣、吃住，就连买车都深受中国和香港的影响。不知从何时起，风靡香港的普通家庭保姆车，变成了内地精英阶层的社交货币。它已经成为财富和地位的象征。好像有了就有了上层社会的入场券。人们对it的消费逐渐脱离了实际需求，出现了羊群效应。在这种背景下，内地保姆车的实际销售价格正在猛跌，甚至一车难求。
香港的城市街道渐渐的，随着日子的富裕，现在我们对生活的理解似乎发生了翻天覆地的变化。例如，我们已经从热衷于佩戴标志变得更加欣赏Cleanfit。比如在汽车消费上，以前的随大流，开始更在意品牌和车型的个性、气质和实际体验。似乎我们对生活的理解变得更加理性和深入，开始成为一群真正理解生活的人。
现在很多人已经开始有这样的共识:
一个人的气质、品味与生活体验，不应该被所谓“流行”所牵引，而应该是由内而外的。你是什么样的人，自然会选择什么样的对象，这是一个吸引定律。尤其是对于精英阶层来说，本质上证明他们品味的不是标签，而是他们证明了那些标签的价值。
从电影《甜蜜蜜》到今天的世界，从羊群效应到吸引定律，我们对生活的认识由浅入深，由盲目到深刻。
我们的生活到底需要什么？
当我们最后说“How 生活”以我们自己的理解，今天的我们需要怎样的生活体验？尤其是对于选择更多的精英群体来说，他们想要怎样的生活生活？这个问题的答案就在博唐宝和胡润百富联合发布的一份名为《2022年高净值人群价值观及生活方式研究》的报告中。
(以下简称报告)
我们可以看出一些端倪。
好生活，应该是什么样子？这份报告对当前高净值人群的生活模式和生活观念做了详细的调查和分析。报告显示，高净值人群首先关心的是安全和稳定。有90%的高净值人群希望在投资和生活上消除风险，在被调查的群体中，优先考虑家人的比例高达92%。
对于他们来说，他们有愿望也有能力掌控自己的生活，希望自己与家人的日常是平稳、有序、低风险的。除了生活安全体验，他们还希望自己的社会形象安全可靠，这有助于他们在社会上产生大的影响。毕竟很少有人愿意和一个有钱但不稳定的“麻烦制造者”深度合作。
报告中还指出，高净值人群向往一种高贵生活的感觉。数据显示，96%的高净值人群希望彰显身份和地位，74%的人会追求更高档的商品。他们追求的尊严不是一个浮夸的外表，而是一种有质感的真实体验。比起灯红酒绿，他们更渴望那种让人感觉安静的奢华氛围，就像他们最喜欢的来自安第斯山脉的骆驼毛皮大衣。虽然看起来平淡无奇，但却有着极其细腻柔软的质感，能让自己和家人得到自然舒适无微不至的呵护。
有家人陪伴是最幸福的事。此外，我们还可以从报告中得出另一个结论，高净值人群渴望与众不同。这种差异不是刻意标新立异或特立独行，而是基于品质的个性和稀缺性。真正能带来安全豪华体验的产品，永远是金字塔的顶端。不是因为稀缺而不常见，而是因为不平凡而稀缺。
数据和研究背后的真相是，今天的我们不再盲目相信标签效应，而是更加注重实际的体验和感受。尤其对于高净值人群来说，曾经作为“面子”抢购的保姆车，现在似乎没那么“香”了，甚至实际价格都下降了。
当我们不再盲目跟风的时候，我们就真的去尝试读生活，高净值人群也是如此。而在他们现在正在构建的生活模式下，
安全、尊贵、稀缺是当下精英群体对于高品质生活的三个重要要求，只有能满足这三点的品牌和产品，才能真正打动他们。
高净值人群的旅行解决方案
现在高净值人群通过消费对安全、尊严、稀缺性的诉求，在衣食住行等某些方面相对容易得到满足，但在与出行密切相关的汽车消费等某些方面就不那么容易了。一方面，买车是日常生活中比较大的消费，单价越高，需要考虑的因素就越多。另一方面，汽车市场正在经历“百年不遇的巨变”。新能源汽车的快速崛起，重构了以往的汽车价值体系。新能源汽车配置更智能，动力更强劲，空间表现更丰富。要在变革的时代进行价值的梳理和判断，显然并不容易。
虽然买车的选择增多了，但消费者买车也变得更理性了。更重要的是，变化很容易造成某个细分市场的短期空白。比如随着二胎、三胎政策的放开，人们对MPV的需求明显增加。根据艾媒咨询发布的统计数据，2011年至2021年的十年间，中国MPV年销量翻了一倍多。
拥有更宽敞空间和更款舒适乘坐感受的MPV，正在成为人们的第三空间。但对于那些有百万级购车预算的精英群体来说，其实可供他们选择的百万级MPV并不多。胡润百富特别指出，94%的高净值人群有购买新能源汽车的需求。纵观之前的中国车市，百万级、新能源、MPV叠加，可选的居然是0。
当高净值人群发现新能源汽车在很多方面已经远超石油汽车，选择拥抱未来的时候，他们发现，能让全家人都有安全感、豪华感、稀缺感的新能源MPV，在百万价位是不存在的。选择0不仅意味着消费欲望无法满足，还意味着生活体验脱档，追求更高品质生活体验的步伐受阻。
作为高净值人群，他们不想在安全和空间、智能和豪华、品质和习俗之间选择和妥协，而是希望两者兼得。安全、奢华、稀缺缺一不可。毕竟对他们来说，资产可以代代相传，生命却只有一次。他们可能不缺有面子的车，但需要一辆足够高，能给他们带来可靠形象的车。在他们的生活里，从来不缺灯红酒绿，缺的是灯红酒绿之后内心的宁静，这种宁静能让他们瞬间从城市的霓虹灯中穿越到大自然中去。他们渴望稀缺，却久久找不到适合自己的选择...
去更远的山野。这似乎造成了木桶效应。当生活的其他方面都能完美满足的时候，
高品质出行方式的缺失会让他们总感觉“缺点什么”，从而影响整体的生活品质。比如在赴宴途中能否通过主动安全系统避免麻烦？一套昂贵且精心熨烫的西装如何在乘车时不起皱？接孩子去国际学校，车不能很快升到合适的温度怎么办？如何避免在车内与尊贵的客户交谈时噪音、震动、废气的困扰？
因此，在新能源汽车兴起后，高净值人群开始向往一种全新的、能够赋能整体生活的出行解决方案。
“富人”的新名片
高净值人群缺乏的这种生活体验，或许可以通过一辆新车来补充。当传统品牌仍在更新其混合动力产品线时，沃尔沃以一款纯电动EM90为人们提供了一个全新的选择。作为一款百万级超豪华MPV，沃尔沃EM90的意义不仅在于为之前空白的细分市场提供了一种选择，更在于进一步丰富了高净值人群的理想。
沃尔沃EM90EM90是目前沃尔沃产品线中的旗舰车型。沃尔沃几乎将所有技能都集中在了这款车型上。
首当其冲就是安全性。在车辆安全领域，沃尔沃可以说是最认真的车企，几乎没有之一。沃尔沃是三点式安全带、侧气帘和主动制动系统的发明者，所有这些专利都免费向全世界公开。当别人还在努力为自己的产品“打补丁”进行“安全碰撞测试”的时候，沃尔沃已经在自己的碰撞实验室完成了远高于行业标准的自我验证。这些悠久而可敬的历史和传统，比车身扭转强度和a柱最大承载能力这些数据更有说服力。另一方面，在胡润百富的调查数据中，沃尔沃车主的负面新闻比例是所有统计的14个豪华品牌中最低的。足以看出沃尔沃车主的良好形象。
沃尔沃的安全性长期以来一直是该品牌的独特标签。同时，沃尔沃一直有着独特的豪华理念。沃尔沃来自北欧，那里拥有世界上最高的幸福指数。
他们非常在意自己以及周边的“人”，讲求以人为本。这种思想也延续到他们的造车理念上，塑造出独有的“北欧式豪华”。这种奢华不是物质的锋芒堆砌，而是一种潜移默化的关怀和照顾。当别人在不断增加车内氛围灯的颜色时，沃尔沃却在思考什么样的灯光更接近自然。别人堆内饰材料的时候，沃尔沃在考虑什么样的牛皮不会让乘客的外套起皱变形...这可能看起来有点“特立独行”，但会让细心的人觉得有思想，有想法。
有人说沃尔沃是一个充满个性的小众品牌，但与其说是小众，不如说是稀缺，因为只有真正懂生活的人，才能在EM90成品率只有30%的竹纹透明装饰板和同样需要匠人精心雕琢的奥瑞西水晶排挡杆中，品味到隐秘却闪耀的质感。
充满北欧式风格的沃尔沃EM90内饰充满北欧风格的沃尔沃EM90内饰
传统品牌的百万级MPV也是很优秀的产品。如果不优秀，也不会在这个领域“称霸榜单”很多年。他们陪伴了很多车主走过了多彩的岁月。
但沃尔沃EM90如同一个浑身是劲儿的破局者，它渴望的是在百万级超豪华MPV这个领域中再造新气象。俗话说“打一拳不会挨一百拳。”作为首家提出2019年自主内燃机淘汰计划的车企，沃尔沃的新能源转型一直备受关注。到目前为止，沃尔沃一直在履行公众的期望，EM90是触底反弹的回应之一。在全新的纯电架构下，以安全、奢华、稀缺的出行方式回应高净值人群的时代需求。或许之前高净值人群的生活有些“偏科”，其他方面生活基本接近满分，但是对于旅行的解决方案总是差强人意。现在，EM90的出现正在悄然开启沃尔沃的新征程，即将与真正懂生活的人一起，构建全新的出行方式和出行范式。
沃尔沃EM90一直以来，沃尔沃的魅力就在于它像一个细心、可靠、负责任的朋友。它总能洞察我们真正的生活需求，为我们提供可靠、全面、及时的解决方案。
以前中国香港把沃尔沃翻译成“有钱人”。当我们越来越懂得生活的时候，才能感受到沃尔沃的价值和气度。这种包容和价值，或许会让沃尔沃EM90成为真正“有钱”群体的新社交货币，让他们通过一辆车与知己“确认眼神”。同时，在这个汽车行业大变革的时代，EM90也向我们展示了沃尔沃对于新能源转型的清晰规划和实践，成为了曾经被称为“富人”的新名片。
策划三联。创造性的
微信编辑李宇轩作者:莫利设计和排版图片来源:沃尔沃
*文章版权归《三联生活周刊》所有*文章版权归三联生活周刊所有。
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